01
Tygodnie 1–3
Zrozumienie organizacji
Poznajemy Twoją firmę: sektor, strukturę i publiczny ślad. Rozmawiamy z liderami kluczowych ról, po czterdzieści pięć minut, bez ankiet.
Kluczkowska · Diagnostyka organizacji
AI Gotowość™
AI zmienia Twoją firmę rola po roli.
My pokazujemy, w jakiej kolejności.
Sześciotygodniowy raport decyzyjny dla zarządu. Pokazuje, z przypisanymi źródłami, które role i procesy wdrażać z AI w pierwszej kolejności, a których w ogóle nie ruszać. Kończy się warsztatem i macierzą działań. Dla firm 20–500 osób.
30 minut. Bez zobowiązań.
· Wycena i harmonogram w ciągu doby.
01 · Problem
To nie jest problem narzędzi.
To problem kolejności.
Zarząd pyta, co robimy z AI. Dyrektor operacyjny testuje trzy narzędzia. Dział IT pisze politykę. Po roku wciąż nie wiadomo, które role w tej firmie zmienią się najszybciej, a które wcale.
Większość firm zaczyna od zakupu i to jest najdroższa kolejność. Narzędzie kupione przed rozpoznaniem roli staje się subskrypcją, z której nikt nie korzysta. Rozpoznanie roli bez planu narzędzia kończy się raportem w szufladzie.
Prawdziwy koszt nie leży w tych 500 000 zł wydanych na licencje. Prawdziwy koszt to osiemnaście miesięcy straconych na złej kolejności, w czasie kiedy konkurent, który zaczął od diagnozy, poskładał to samo dobrze.
02 · Liczby, które bolą
67 %
polskich firm z sektora MŚP wydaje pierwsze pieniądze na AI, zanim w ogóle wie, gdzie w ich organizacji ma to sens.
4×
taka jest różnica produktywności między tą samą rolą wspartą dobrze dobranym AI a tą pozostawioną bez wsparcia.
6 mies.
co tyle miesięcy rynek modeli przesuwa się na tyle, że diagnoza bez odświeżania traci aktualność.
03 · Dowody
Co stoi
za tym raportem.
Dowód nie leży w liczbie slajdów. Leży w tym, na czym siedzi każda rekomendacja i kto ją podpisał.
- Praktyk, nie konsultant
- Autorem metodyki jest Michał Skwarczyński. Dzisiaj prowadzi Kontexę, gdzie zespół buduje klinicznie zaadaptowany model językowy (ścieżka DiGA, CE IIa). Wcześniej, w Seabury Group, odpowiadał za restrukturyzacje kadrowe globalnych linii lotniczych i przeanalizował dziesiątki tysięcy etatów. Diagnozę prowadzi osobiście, od pierwszej rozmowy po warsztat zarządu.
- Metoda cytowalna i wersjonowana
- Każda ocena w raporcie ma przypisane źródło. Korzystamy z Anthropic Economic Index, danych OECD, badań Microsoftu, statystyk BLS i benchmarków modeli. Do raportu dołączamy załącznik metodologiczny zgodny z wymogami EU AI Act. Wskaźnik Dago™ aktualizujemy co pół roku, a pierwszy raport o zmianach na rynku jest w cenie diagnozy.
- Selekcja: dwie lub trzy firmy kwartalnie
- Świadomie nie rozrastamy się w grupę konsultantów. Decyzję o współpracy podejmujemy wspólnie, po trzydziestominutowej rozmowie. Jeśli uznamy, że diagnoza nie zwróci się w Twoim kontekście, powiemy to wprost.
- Czego nie zrobimy
- Nie oddamy raportu PDF do szuflady. Nie doradzimy trzech scenariuszy z prośbą o wybór środkowego. Nie sprzedamy narzędzia, z którym jesteśmy po imieniu. Nie zasłonimy rekomendacji słowem „być może".
04 · Jak pracujemy
Trzy etapy.
Jedna mapa.
02
Tydzień 4
Synteza
Oceniamy role względem Wskaźnika Dago™. Każde działanie układamy na macierzy wpływu i łatwości wdrożenia. Powstaje z tego hierarchia.
03
Tygodnie 5–6
Rekomendacje
Dostarczamy raport i prowadzimy warsztat zarządu. Wychodzicie z konkretnymi działaniami, przypisanymi rolami i kalendarzem.
Każdy etap kończy się wspólnym przeglądem z zarządem. Sześć miesięcy po oddaniu raportu wracamy z raportem o zmianach na rynku: krótkim dokumentem, który pokazuje, co zmieniło się w Twojej mapie w świetle nowych modeli. Pierwszy taki raport jest w cenie diagnozy.
05 · Wskaźnik Dago™
Nasz.
Kwartalny.
Cytowalny.
Większość raportów „AI readiness" przestaje mieć sens szybciej niż trafia do drukarki. Wychodzi nowy model, przesuwa się benchmark, rekomendacja traci aktualność. Wskaźnik Dago™ rozwiązuje ten problem inaczej: jest wersjonowaną, cytowalną bazą kompetencji, a nie jednorazowym slajdem.
Zakres
Baza obejmuje trzysta polskich archetypów ról, osadzonych na międzynarodowych taksonomiach pracy. Każdemu odwzorowaniu towarzyszy przypisany przedział pewności.
Źródła
Korzystamy z benchmarków modeli, raportów OECD, Anthropic Economic Index, badań Microsoftu i danych BLS. Konsolidujemy je we własnej bazie, a nie powielamy.
Rytm
Wskaźnik aktualizujemy co pół roku. Pierwszy raport o zmianach na rynku jest w cenie diagnozy. Kolejne dostajesz w ramach subskrypcji Wskaźnika Dago™.
Dowody
Każda ocena jest cytowana, a każda rekomendacja osadzona w źródle. Do raportu dołączamy załącznik metodologiczny zgodny z wymogami EU AI Act.
Dwadzieścia lat pracy nauczyło mnie jednej rzeczy. W każdej organizacji jedne role tworzą wartość, a inne tylko ją konsumują. AI tego nie zmieniło. Skróciło jedynie czas, jaki mamy na rozpoznanie jednych i drugich, z pięciu lat do osiemnastu miesięcy.
Michał Skwarczyński, autor metodyki
06 · Co dostaje zarząd
Nie scenariusze.
Macierz.
Trzy scenariusze, nazywane zwykle konserwatywnym, umiarkowanym i agresywnym, są ściągą, a nie narzędziem decyzyjnym. Każdy zarząd wybiera ten środkowy.
Dajemy coś innego. Każde potencjalne działanie, czy to wdrożenie nowego narzędzia, zmiana procesu, rekrutacja albo przesunięcie odpowiedzialności, umieszczamy na macierzy dwóch osi: wpływu na organizację i łatwości wdrożenia. Cztery ćwiartki, cztery różne decyzje.
- 01 Raport dla zarządu
- 02 Mapa ekspozycji ról
- 03 Macierz działań: wpływ i łatwość wdrożenia
- 04 Warsztat zarządu
- 05 Raport o zmianach na rynku po sześciu miesiącach
← wpływ → ← łatwość wdrożenia →
wysoki wpływ · trudne Duże projekty
wysoki wpływ · łatwe Szybkie wygrane
niski wpływ · trudne Pomijamy
niski wpływ · łatwe Drobne usprawnienia
Każdą ćwiartkę obsługuje się inaczej. Inny zespół, inny budżet, inny kalendarz. To jest właśnie ta rozmowa, na którą warto przyjść przygotowanym.
07 · Autor metodyki
Michał
Skwarczyński
CEO Kontexa · University of Oxford · autor metodyki AI Gotowość™
Prowadzi Kontexę, zespół, który buduje klinicznie zaadaptowany model językowy dla pacjentów w terapii uzależnień (ścieżka DiGA, CE klasa I→IIa). W codziennej pracy pisze prompty, projektuje warstwy bezpieczeństwa i rozmawia z regulatorem.
Wcześniej, w Seabury Group, prowadził restrukturyzacje kadrowe globalnych linii lotniczych i firm obsługi naziemnej. Analizował dziesiątki tysięcy etatów i budował benchmarki produktywności. Doświadczenia z tamtych lat stały się fundamentem Wskaźnika Dago™.
Współpracował też z Morphic Asset Management przy analizie ilościowej i modelach wyceny, a w Minova International zajmował się strategią korporacyjną oraz fuzjami i przejęciami w Europie Środkowej. Przez kilka lat prowadził biuro Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu w Sydney.
Jest absolwentem University of Oxford.
Dwadzieścia lat pracy nauczyło go jednej rzeczy. W każdej organizacji jedne role tworzą wartość, a inne tylko ją konsumują. AI tego nie zmieniło. Skróciło jedynie czas, jaki mamy na rozpoznanie jednych i drugich.
08 · Dla kogo
Ta diagnostyka jest dla Ciebie, jeśli:
+ Jest
- → Prowadzisz firmę 20–500 osób, a zarząd albo rada pytają „co z AI".
- → Widziałeś już pilotaż, który nie dowiózł, i nie wiadomo, czy zawiniło narzędzie, czy rola.
- → Masz trzy–pięć milionów na transformację w osiemnastu miesiącach i zależy Ci, żeby wydać je po kolei.
- → Szukasz odpowiedzi opartej na dowodach, nie na temperamencie konsultanta.
— Nie jest
- · Potrzebujesz raportu PDF za piętnaście tysięcy do szuflady.
- · Chcesz usłyszeć, że „AI zastąpi wszystko" albo że „nic się nie zmieni".
- · Nie wygospodarujesz swoim liderom czterdziestu pięciu minut na rozmowę.
- · Liczysz, że diagnoza zastąpi wdrożenie.
Większość firm, z którymi kończymy diagnozę, przechodzi z nami do wdrożenia. To naturalna druga faza, a nie osobna sprzedaż. Prowadzimy ją sami albo razem z zaufanymi partnerami, zawsze pod naszym nadzorem metodologicznym. Zawsze w tej kolejności: najpierw diagnoza, potem działanie.
09 · Inwestycja
Diagnostyka
AI Gotowość™
- Format
- Diagnoza, warsztat zarządu, raport o zmianach na rynku
- Czas trwania
- Sześć tygodni, a po pół roku raport o zmianach na rynku w cenie
- Zaangażowanie klienta
- Zarząd do sześciu godzin oraz ośmiu do piętnastu liderów po czterdzieści pięć minut.
- Poufność
- NDA w standardzie. Raport jest Twoją własnością.
- Inwestycja
- 95–165 tys. zł netto · pełna wycena po rozmowie
Co wpływa na wycenę
- Liczba ról
- Typowo 12–40 objętych diagnozą
- Struktura
- Dywizje, geografie, spółki zależne
- Rygor regulacyjny
- Finanse, farmacja, sektor publiczny
Jeden pilotaż AI uruchomiony w złej kolejności to 300–800 tys. zł wydane na licencje i wdrożenie, z których nikt potem nie korzysta.
Osiemnaście miesięcy straconych na złej kolejności to koszt kategorii 2–3 mln zł w nieprzesuniętych inicjatywach. Diagnoza kosztuje ułamek tej kwoty i pozwala resztę oszczędzić.
10 · Pierwsza rozmowa
Trzydzieści minut. Bez zobowiązań.
Na pierwszej rozmowie ustalamy trzy rzeczy: o co chodzi Twojemu zarządowi, jakie role chcesz objąć diagnozą i kiedy chcesz mieć raport na stole. Wycena i harmonogram wychodzą jako e-mail w ciągu doby.
- Zarząd angażuje się maksymalnie 6 godzin w ciągu 6 tygodni.
- Raport jest Twoją własnością. NDA w standardzie.
- Każda rekomendacja cytowana. Źródło w załączniku.
- Jeśli to nie dla Ciebie, powiemy o tym już po pierwszej rozmowie.
11 · FAQ
Najczęstsze pytania
01 Czy muszę udostępnić dane finansowe firmy?
Nie. Pracujemy na strukturze zatrudnienia, opisach ról i rozmowach z liderami. Finanse omawiamy tylko wtedy, gdy sam uznasz, że powinny być częścią rekomendacji.
02 A jeśli moja rola nie mieści się w bazowej mapie Wskaźnika Dago™?
Dodajemy ją. Każda rola poza bazową trzysetką dostaje własne odwzorowanie z przypisanym przedziałem pewności, który cytujemy w raporcie. To normalna część zakresu pracy.
03 Czy raport jest poufny?
Tak. Jest Twoją własnością. Nic nie wychodzi poza Twój zarząd bez osobnej zgody. Zagregowane, zanonimizowane wnioski trafiają do benchmarków wyłącznie wtedy, gdy podpiszesz osobną klauzulę.
04 Robicie wdrożenie po diagnozie?
Tak. W ten sposób kontynuuje z nami większość klientów. Wdrożenie prowadzimy sami albo razem z zaufanymi partnerami, zawsze pod naszym nadzorem metodologicznym. Obowiązuje osobny kontrakt, osobny zakres i osobna wycena.
05 Co to jest raport o zmianach na rynku i co dostaję po diagnozie?
Wskaźnik Dago™ aktualizujemy co pół roku. Sześć miesięcy po oddaniu raportu z diagnozy wracamy do Ciebie z raportem o zmianach na rynku. To krótki dokument, który pokazuje, co zmieniło się w ekspozycji Twoich ról w świetle nowych modeli i benchmarków, oraz które działania z macierzy warto przesunąć w kolejności. Pierwszy taki raport jest w cenie diagnozy. Kolejne dostajesz w ramach subskrypcji Wskaźnika Dago™, wycenianej osobno.
06 Pracujecie tylko w Polsce?
Obecnie tak. Metodyka dla DACH jest gotowa, pierwszy niemiecki projekt uruchamiamy w drugiej połowie 2026. Polskie firmy z oddziałem w DACH bierzemy pod uwagę w zakresie.
07 Dlaczego widełki 95–165 tys., a nie stała cena?
Zakres pracy skaluje się z liczbą ról objętych diagnozą (typowo od dwunastu do czterdziestu), ze złożonością struktury i z sektorem. Finanse, farmacja i sektor publiczny wymagają dodatkowego rygoru. Stała cena oznaczałaby przepłacanie przez jednych i niedoszacowanie u drugich. Widełki zamykamy po trzydziestominutowej rozmowie, a nie po dziesięciu.
08 Ile czasu zabiera to mojemu zarządowi?
Maksymalnie sześć godzin w ciągu sześciu tygodni. Dwie rozmowy startowe na początku i jeden dwugodzinny warsztat na końcu. Resztę ciężaru bierzemy na siebie oraz na rozmowy z ośmioma do piętnastoma liderami drugiego szczebla, po czterdzieści pięć minut każda, bez ankiet i bez formularzy do wypełniania.