01
Tydzień 1
Mapowanie i desk research
Składamy strukturę pięciu do ośmiu Twoich ról: zakres decyzji, mandat, publiczny ślad firmy, profile na LinkedIn. Bez ankiet i bez dostępu do Waszych systemów.
Kluczkowska · Diagnostyka ról
Mapa Ról AI™
AI zmienia Twoją firmę rola po roli.
My pokazujemy, od której zacząć.
Pierwsza mapa pięciu do ośmiu Twoich ról pod kątem ekspozycji na AI. Desk research, raport i dziewięćdziesięciominutowy readout. Pierwszy krok. Bez procurementu. Bez sześciu tygodni.
30 minut. Bez zobowiązań.
· Wycena i termin w ciągu doby.
01 · Problem
To nie jest problem narzędzi.
To problem kolejności.
Ktoś pyta Cię o AI. Inwestor, klient, czasem własna głowa. Próbujesz: Copilot, Notion AI, jakiś agent na sprzedaż. Każde narzędzie kosztuje sześćdziesiąt złotych miesięcznie i po trzech miesiącach nikt z niego nie korzysta.
Pytanie nie brzmi „które narzędzie kupić". Pytanie brzmi „od której roli zacząć". Bez tego każda kolejna decyzja zakupowa jest losowaniem, a subskrypcje cicho wisną na karcie firmowej.
Mapa Ról AI™ to pierwszy krok. Bierzemy pięć do ośmiu Twoich ról i mówimy, w jakiej kolejności AI w nie uderzy. Nie ma w tym sześciu tygodni i nie ma w tym procurementu. Jest raport, którego ktoś rzeczywiście używa.
02 · Liczby, które bolą
XX %
polskich firm 20–200 osób uruchamia pierwszy pilotaż AI, zanim wie, której roli on dotyczy. [DO UZUPEŁNIENIA: źródło]
XX tyg.
tyle średnio mija od pierwszego pytania zarządu o AI do pierwszego zakupu narzędzia, które potem nie zostaje wdrożone. [DO UZUPEŁNIENIA: źródło]
XX tys. zł
typowy roczny koszt jednej subskrypcji AI, której nikt w firmie nie używa po pół roku. [DO UZUPEŁNIENIA: źródło]
03 · Dowody
Co stoi
za tą mapą.
Dowód nie leży w liczbie slajdów. Leży w tym, na czym siedzi każda ocena i kto ją podpisał.
- Praktyk, nie konsultant
- Autorem metodyki jest Michał Skwarczyński. Dzisiaj prowadzi Kontexę, gdzie zespół buduje klinicznie zaadaptowany model językowy (ścieżka DiGA, CE IIa). Wcześniej, w Seabury Group, analizował dziesiątki tysięcy etatów na potrzeby restrukturyzacji globalnych linii lotniczych. Mapę składamy z tym samym rygorem, tylko w mniejszej skali.
- Metoda cytowalna i wersjonowana
- Każda ocena w raporcie ma przypisane źródło. Korzystamy z Anthropic Economic Index, danych OECD, badań Microsoftu, statystyk BLS i benchmarków modeli. Wskaźnik Dago™ aktualizujemy co pół roku, a załącznik metodologiczny zgodny z wymogami EU AI Act dołączamy do każdego raportu — niezależnie od jego rozmiaru.
- Czego nie zrobimy
- Nie oddamy raportu PDF do szuflady. Nie doradzimy trzech scenariuszy z prośbą o wybór środkowego. Nie sprzedamy narzędzia, z którym jesteśmy po imieniu. Nie zasłonimy rekomendacji słowem „być może".
04 · Jak pracujemy
Dwa tygodnie.
Dwie rozmowy.
Jedna mapa.
02
Tydzień 2
Synteza i raport
Każdą rolę oceniamy względem Wskaźnika Dago™. Z ocen powstaje heatmapa ekspozycji i ośmiostronicowy raport: które role AI ruszy najpierw, których nie ruszać, gdzie zacząć.
03
Readout
Dziewięćdziesiąt minut na Zoomie
Przechodzimy z Tobą przez raport rola po roli. Wychodzisz z jasną kolejnością i dwoma–trzema pierwszymi decyzjami, które warto podjąć w najbliższym kwartale.
Twoje zaangażowanie: jedna rozmowa wstępna na trzydzieści minut i readout na dziewięćdziesiąt. Wszystko pomiędzy — desk research, ocena ról, składanie mapy — robimy po naszej stronie.
05 · Wskaźnik Dago™
Nasz.
Kwartalny.
Cytowalny.
Większość raportów „AI readiness" przestaje mieć sens szybciej niż trafia do drukarki. Wychodzi nowy model, przesuwa się benchmark, ocena traci aktualność. Wskaźnik Dago™ rozwiązuje to inaczej: jest wersjonowaną, cytowalną bazą kompetencji, a nie jednorazowym slajdem.
Wskaźnik Dago™ jest publikowany przez Dago Advisory pod nazwą Dago Index. Kluczkowska Consulting korzysta z niego na podstawie licencji.
Zakres
Baza obejmuje trzysta polskich archetypów ról, osadzonych na międzynarodowych taksonomiach pracy. Każdemu odwzorowaniu towarzyszy przypisany przedział pewności.
Źródła
Korzystamy z benchmarków modeli, raportów OECD, Anthropic Economic Index, badań Microsoftu i danych BLS. Konsolidujemy je we własnej bazie, a nie powielamy.
Rytm
Wskaźnik aktualizujemy co pół roku. Twoja mapa nosi datę wydania Wskaźnika, na którym powstała — wiesz, na jakim stanie rynku siedzi każda ocena.
Dowody
Każda ocena jest cytowana, a każda rekomendacja osadzona w źródle. Do raportu dołączamy załącznik metodologiczny zgodny z wymogami EU AI Act.
Dwadzieścia lat pracy nauczyło mnie jednej rzeczy. W każdej organizacji jedne role tworzą wartość, a inne tylko ją konsumują. AI tego nie zmieniło. Skróciło jedynie czas, jaki mamy na rozpoznanie jednych i drugich, z pięciu lat do osiemnastu miesięcy.
Michał Skwarczyński, autor metodyki
06 · Co dostajesz
Nie scenariusze.
Macierz.
Trzy scenariusze — konserwatywny, umiarkowany, agresywny — są ściągą, a nie narzędziem decyzyjnym. Każdy wybiera ten środkowy.
Dajemy coś innego. Każdą z Twoich ról umieszczamy na macierzy dwóch osi: wpływu AI na rolę i łatwości pierwszego ruchu. Cztery ćwiartki, cztery różne decyzje. Mapa mówi, gdzie zacząć.
- 01 Ośmiostronicowy raport
- 02 Heatmapa ekspozycji ról
- 03 Dziewięćdziesięciominutowy readout na Zoomie
← wpływ AI na rolę → ← łatwość pierwszego ruchu →
duży wpływ · trudne Pilnuj, ale czekaj
duży wpływ · łatwe Zacznij tutaj
mały wpływ · trudne Pomijamy
mały wpływ · łatwe Drobne usprawnienia
Każdą ćwiartkę obsługuje się inaczej. Mapa nie podejmuje decyzji za Ciebie. Pokazuje, gdzie postawić pierwszy krok, żeby kolejne nie były losowe.
07 · Co dalej
Mapa to pierwszy krok.
Nie ostatni.
Mapa pokazuje, gdzie zacząć. Nie zastąpi pełnej diagnostyki ani wdrożenia. Jeśli po raporcie chcesz iść dalej — przekazujemy Cię do Dago Advisory, butikowej firmy doradczej dla mid-marketu (50–500 mln PLN przychodu). Tam pracujesz dalej z Michałem Skwarczyńskim, autorem metodyki, w trzech formatach:
Diagnostyka AI Start
Pełna diagnoza ekspozycji organizacji na AI. 45–75 tys. zł, 2–4 tygodnie.
Program Transformacji AI
Wdrożenie w tej kolejności, którą wyznacza diagnoza. 200–350 tys. zł, 8–10 tygodni.
Retainer Zarządczy
Stałe wsparcie zarządu w decyzjach o AI. 25–45 tys. zł na kwartał.
Nie pobieramy prowizji od przekazania. Robimy mapę dobrze, bo następny krok masz potem łatwiejszy — niezależnie, z kim go zrobisz.
08 · Autor metodyki
Michał
Skwarczyński
CEO Kontexa · założyciel Dago Advisory · University of Oxford
Prowadzi Kontexę, zespół, który buduje klinicznie zaadaptowany model językowy dla pacjentów w terapii uzależnień (ścieżka DiGA, CE klasa I→IIa). Wcześniej, w Seabury Group, analizował dziesiątki tysięcy etatów na potrzeby restrukturyzacji globalnych linii lotniczych. Doświadczenia z tamtych lat stały się fundamentem Wskaźnika Dago™.
Współpracował też z Morphic Asset Management przy analizie ilościowej i modelach wyceny, a w Minova International zajmował się strategią korporacyjną i przejęciami w Europie Środkowej. Jest absolwentem University of Oxford.
Michał Skwarczyński prowadzi Dago Advisory — niezależną firmę doradczą dla polskiego mid-marketu, partnera metodologicznego Kluczkowskiej.
09 · Dla kogo
Ta mapa jest dla Ciebie, jeśli:
+ Jest
- → Prowadzisz firmę 20–200 osób i ktoś — inwestor, klient, własna głowa — pyta, co z AI.
- → Próbowałeś już paru narzędzi i widzisz, że to nie jest pytanie o narzędzia.
- → Chcesz wiedzieć, od której roli zacząć — bez procurementu, bez sześciotygodniowego programu.
- → Wolisz raport z cytowanymi źródłami niż konsultancką gadkę.
— Nie jest
- · Twoja firma liczy poniżej dwudziestu osób — mapa ról nie zwróci się przy tej skali.
- · Szukasz pełnego wdrożenia pod klucz — to mapa pierwszej kolejności, nie projekt.
- · Masz mid-market 300+ osób i potrzebujesz pełnej diagnostyki dla zarządu — wtedy lepiej iść od razu do Dago Advisory.
- · Liczysz, że mapa zastąpi decyzję — pokazujemy kierunek, decydujesz sam.
10 · Inwestycja
Mapa Ról AI™
- Format
- Raport ośmiostronicowy, heatmapa, dziewięćdziesięciominutowy readout
- Czas trwania
- Dwa tygodnie od rozmowy wstępnej do readoutu
- Zaangażowanie
- Trzydziestominutowa rozmowa wstępna i dziewięćdziesięciominutowy readout. Reszta po naszej stronie.
- Poufność
- NDA w standardzie. Raport jest Twoją własnością.
- Inwestycja
- 12–18 tys. zł netto · widełki domykane po rozmowie
Jedna subskrypcja AI kupiona w złej kolejności to 15–40 tys. zł rocznie, których nikt nie używa.
Mapa kosztuje mniej niż jeden taki zakup i pokazuje, czego nie kupować.
11 · Pierwsza rozmowa
Trzydzieści minut. Bez zobowiązań.
Na pierwszej rozmowie ustalamy trzy rzeczy: o co chodzi, które pięć–osiem ról obejmiemy mapą i kiedy chcesz mieć raport na biurku. Wycena i termin lecą e-mailem w ciągu doby.
- Pełne zaangażowanie po Twojej stronie: dwie rozmowy. Pozostałe godziny po naszej.
- Raport jest Twoją własnością. NDA w standardzie.
- Każda rekomendacja cytowana. Źródło w załączniku.
- Jeśli widełki nie domkną się po pierwszej rozmowie, powiemy o tym wprost.
12 · FAQ
Najczęstsze pytania
01 Czy raport jest poufny?
Tak. Jest Twoją własnością. Nic nie wychodzi poza Twoje biurko bez osobnej zgody. Zagregowane, zanonimizowane wnioski trafiają do benchmarków wyłącznie wtedy, gdy podpiszesz osobną klauzulę.
02 A jeśli moja rola nie mieści się w bazowej mapie Wskaźnika Dago™?
Dodajemy ją. Każda rola poza bazową trzysetką dostaje własne odwzorowanie z przypisanym przedziałem pewności, który cytujemy w raporcie.
03 Czy potrzebujecie dostępu do naszych systemów?
Nie. Pracujemy z publicznego śladu firmy: strony www, LinkedIn, struktury organizacyjnej i opisów ról, które nam przekażesz. Nie wchodzimy w żadne wewnętrzne narzędzia, nie czytamy maili, nie pytamy o finanse.
04 Robicie wdrożenie po mapie?
Nie. Mapa to pierwszy krok — pokazuje, gdzie zacząć. Wdrożenie i pełną diagnostykę prowadzi nasz partner metodologiczny, Dago Advisory. Jeśli po raporcie chcesz iść dalej, przekazujemy Cię tam bezpośrednio.
05 Ile czasu zabiera to mojemu zarządowi?
Dwie rozmowy: trzydziestominutowa rozmowa wstępna i dziewięćdziesięciominutowy readout. Cała reszta — desk research, składanie mapy, pisanie raportu — po naszej stronie.
06 Dlaczego widełki 12–18 tys., a nie stała cena?
Zakres skaluje się z liczbą ról (od pięciu do ośmiu) i z sektorem. Sektory regulowane — finanse, ochrona zdrowia — wymagają dodatkowego rygoru przy ocenie ekspozycji. Widełki zamykamy po trzydziestominutowej rozmowie wstępnej.